一、背景
本地生活部分行业中，存在这样一类品牌商家：① ToC，既面向用户售卖门店内团购商品 / 服务的 C 端经营；② ToB，也面向潜在商家开放加盟的 B 端招商加盟场景。2024 年 8 月 1 日，抖音来客和巨量本地推全面上线招商加盟能力，为商家同时提供两类场景下的账户管理体系、线索经营能力和招商加盟投放投放能力。
随着 2025 年 12 月上旬巨量 AD“销售线索”下的短视频 / 图文抖音私信投放能力即将下线，还没切换到本地推投抖音线索投放的，要抓紧时间入驻。
二、招商加盟准入流程
下面简单介绍加盟行业如何在抖音开通来客、开通本地推获客。
你会经常看到 B 户、C 户的说法，可以这样理解：B 户和 C 户其实是商家在抖音本地生活上做不同事的两个专属账号，得先有 C 户才能开 B 户：
- C 户是“做团购的号”：比如奶茶、火锅这类连锁品牌总部，用它给普通顾客卖“19.9 元奶茶券”“99 元火锅套餐”这类到店团购，做的是直接赚消费者钱的零售生意。开 B 户前，C 户需满足至少 2 家门店、近 30 天团购交易额超 1 万元，以证明品牌具备经营能力。
- B 户是“招加盟商收线索的号”：等用 C 户把生意做稳、想找更多人开加盟店（比如让别人开你的奶茶分店），就用 B 户发招商信息（本地推 - 线索推广），做的是找合作伙伴扩品牌的生意；线索收集的产品功能都在 B 户上。
另外要注意，B 户和 C 户必须是同一个品牌（比如都是“XX 奶茶”），但营业执照等资质可以不一样；同时 B 户必须是企业资质，不能是个体户。
B 户 · 招商业务资质要求
开通招商加盟必须为企业资质，即不接受个体工商户。原因是《商业特许经营管理条例》明确规定“企业以外的其他单位和个人不得作为特许人从事特许经营活动”；但商标可以由个人持有，再向主体做授权。
C 户 · 团购业务经营要求
开通招商加盟 B 户的前提，是必须先有一个 C 户，且商家身份必须是连锁 / 品牌总部。
B 户加盟与 C 户团购的资质不需要一致，但 B 户和 C 户必须是同一个商标品牌（商 ID 需完全一致）。
三、如何开启招商加盟投放投放
第一步：入驻抖音来客
先入驻 C 端来客（官网 life.douyin.com）；再以同一商标入驻 B 端来客，入驻手机号不可与 C 端来客一致，主体资质可以不是同一个（同为 life.douyin.com）。
第二步：完成经营准备
具体细节这里不做过多展开，可在对接时由顾问协助查看并完成完整流程。
第三步：开启本地推投放投放
- 申请账户：通过我们投放代理商开通本地推加盟投流账户。
